Durante años, la tendencia en Amazon fue siempre la misma: las tarifas subían. Por eso la noticia de 2026 ha sorprendido a muchos vendedores. Por primera vez en mucho tiempo, Amazon ha reducido sus comisiones y sus tarifas de logística en Europa. Es una buena noticia para tu margen, pero solo si sabes exactamente qué ha cambiado y actúas en consecuencia. Te lo explicamos claro.
¿Qué ha cambiado en las tarifas de Amazon en 2026?
En 2026, Amazon ha aplicado una de las mayores reducciones de tarifas de su historia en Europa: bajan tanto las comisiones por referencia (el porcentaje que Amazon se lleva de cada venta) en varias categorías, como las tarifas de logística FBA. La rebaja media ronda los 0,17 € por unidad vendida en comisiones y unos 0,20 € por envío en paquetes estándar, con recortes mayores en productos de precio bajo.
Dicho de otra forma: si vendes con Logística de Amazon (FBA), en 2026 pagas menos por vender y por enviar. La clave está en saber si tu categoría es de las más beneficiadas y en recalcular tus precios y tu publicidad para quedarte con esa mejora.
¿Cuándo entran en vigor los nuevos precios?
Los cambios se aplicaron en dos fases:
15 de Diciembre del 2025
Primeros ajustes, con la reducción de tarifas de logística FBA en paquetes y algunas categorías (como Ropa).
5 de Enero de 2026
Entrada en vigor de la mayoría de los cambios de comisiones por referencia.
¿Qué categorías bajan más?
No todas las categorías se benefician igual. Estas son algunas de las rebajas más destacadas en comisión por referencia (fíjate sobre todo en los productos de precio bajo, donde el recorte es mayor):
| CATEGORÍA | COMISIÓN ANTERIOR → NUEVA | TRAMO DE PRECIO |
| Productos para el Hogar | 15% → 8% | ≤ 20 € |
| Ropa y Accesorios | 15% → 10% | 15–20 € |
| Alimentación y Bebidas | 8% → 5% | ≤ 10 € |
| Vitaminas y Suplementos | 8% → 5% | ≤ 10 € |
| Alimentación y ropa de Mascotas | 15% → 5% | ≤ 10 € |
La lectura es clara: si vendes productos de precio medio-bajo en Hogar, Alimentación, Mascotas o Ropa, 2026 es tu año. Son las categorías donde el margen recuperado puede ser más notable.
¿Y las tarifas de logística FBA?
La otra pata de la rebaja es la logística. En los principales mercados europeos (España, Reino Unido, Alemania, Francia e Italia), Amazon ha reducido la tarifa de gestión de FBA una media de unos 0,20 € por paquete estándar, y ha extendido las tarifas reducidas a más productos por debajo de 20 €, donde el ahorro puede acercarse a los 0,45 € por unidad.
Para un catálogo de rotación alta, ese ahorro por unidad multiplicado por miles de pedidos al año deja de ser calderilla y se convierte en margen real.
¿Qué significa esto para tu margen? Un ejemplo
Imagina un producto de Hogar que vendes a 18 € con FBA. Así queda la foto antes y después de la rebaja:
| PRODUCTO DE HOGAR precio de venta 18 € | |
| Comisión por referencia anterior (15%) | -2,70 € |
| Comisión por referencia nueva (8%) | -1,44 € |
| Ahorro en logística FBA (aprox.) | +0,20 € |
| Margen recuperado por unidad | ≈ +1,46 € |
En este ejemplo recuperas casi 1,50 € por unidad. Si vendes 1.000 unidades al mes, son unos 1.460 € más de margen mensual sin tocar nada de tu operación. Ahí está la oportunidad… si sabes aprovecharla.
Cómo aprovechar la bajada de tarifas (7 acciones)
Bajar las tarifas no mejora tu negocio por sí solo: lo que hagas con ese margen extra es lo que marca la diferencia. Esto es lo que recomendamos en AZ Estudio:
1. Recalcula la rentabilidad real de cada producto
Revisa producto a producto en Seller Central con las nuevas tarifas. Puede que artículos que antes no salían a cuenta, ahora sí sean rentables.
2. Reactiva productos que habías «aparcado»
Referencias que descartaste por márgenes ajustados quizá vuelvan a tener sentido con las nuevas comisiones, sobre todo en las categorías más beneficiadas.
3. Reinvierte el ahorro en publicidad (Amazon Ads)
Ese margen extra te permite ser más agresivo en PPC sin perder rentabilidad: puedes asumir un ACOS algo mayor para ganar posiciones y ventas.
4. Ajusta precios con cabeza
Puedes bajar ligeramente el precio para ganar competitividad y la Buy Box, o mantenerlo y quedarte el margen. La decisión depende de tu categoría y tu competencia: no lo hagas a ciegas.
5. Prioriza los productos de precio bajo
Como la rebaja es mayor en productos por debajo de 10-20 €, revisa si te compensa reforzar ese segmento del catálogo.
6. Mejora el contenido para convertir más visitas
Más margen para invertir en mejores fotos, vídeo y contenido A+ significa más conversión. Y con más conversión, cada euro de publicidad rinde más.
7. Revisa tu logística
Comprueba si el tamaño y peso de tus productos entran en los nuevos tramos reducidos. A veces un pequeño ajuste de packaging cambia la tarifa que pagas.
Atención a la letra pequeña: no todas las categorías bajan, y las tarifas exactas dependen del precio, la categoría y las dimensiones de cada producto. Además, siguen existiendo costes que no se reducen (almacenamiento a largo plazo, devoluciones, inventario antiguo). Antes de tomar decisiones, verifica siempre las cifras concretas de tus productos en Seller Central.
Preguntas frecuentes
La rebaja afecta a vendedores con Logística de Amazon (FBA) en los principales mercados europeos, incluida España. Sin embargo, el ahorro concreto depende de la categoría, el precio y las dimensiones de cada producto: no todas las categorías se benefician por igual.
Los cambios se aplicaron en dos fases: el 15 de diciembre de 2025 (principalmente logística FBA) y el 5 de enero de 2026 (la mayoría de las comisiones por referencia).
Las mayores rebajas se concentran en productos de precio medio-bajo en categorías como Hogar (del 15% al 8%), Ropa, Alimentación y Bebidas, Vitaminas y productos para Mascotas.
No necesariamente. Puedes bajar el precio para ganar competitividad o mantenerlo y quedarte el margen extra. Lo ideal es analizar tu categoría y tu competencia antes de decidir; muchas veces reinvertir el ahorro en publicidad y contenido da mejor resultado que bajar el precio.
