En AZestudio360 recibimos casi a diario la misma consulta: “Quiero empezar a vender en Amazon, ¿por dónde empiezo?”. Y la respuesta suele sorprender, porque Amazon no es el primer paso, sino el último.
Vender en Amazon funciona cuando hay una base sólida previa: producto bien definido, marca propia y números claros. En esta guía completa te explicamos cómo empezar a vender en Amazon desde cero, qué pasos son imprescindibles antes de abrir una cuenta y en qué puntos podemos ayudarte desde AZestudio360.
1. Antes de Amazon: definir bien el producto
El error más común es pensar primero en Amazon, cuando en realidad todo empieza con el producto.
Antes de invertir un solo euro en gestión, publicidad o fotografía, debes tener perfectamente definido:
- Qué producto vas a vender
- Por qué ese producto y no otro
- Coste real de fabricación o compra
- Costes de transporte, importación y almacenaje
- Precio de venta objetivo en Amazon
- Margen real tras comisiones, IVA y publicidad
Amazon es un marketplace muy competitivo. Si el producto no es competitivo en precio, diferenciación o margen, ninguna estrategia de marketing va a hacerlo rentable.
Muy importante
Desde AZestudio360 no buscamos proveedores ni fabricantes. La elección del producto, la negociación y la compra deben venir ya definidas por el vendedor. Nuestro trabajo empieza cuando el producto tiene sentido económico y estratégico.
2. Crear una marca propia para vender en Amazon
Vender en Amazon sin marca propia limita muchísimo el crecimiento. Por eso recomendamos siempre trabajar con marca propia.
Aquí sí entramos nosotros.
Qué implica crear una marca propia
- Definición del nombre de marca
- Identidad visual coherente y profesional
- Preparación del producto para venderse bajo marca propia
- Asesoramiento en el proceso de registro de marca
Registrar la marca no es opcional si se quiere escalar. Es clave para:
- Proteger el producto frente a copias
- Acceder a Amazon Brand Registry
- Crear contenido A+ y módulos avanzados
- Tener control total del listing
Sin marca registrada, el proyecto queda muy limitado desde el inicio.
3. Validación del producto antes de invertir fuerte
Uno de los mayores errores al empezar a vender en Amazon es invertir sin validar.
Antes del lanzamiento es fundamental analizar:
- Si existe demanda real en Amazon
- Si la competencia es asumible
- Si el producto cumple normativa
- Si el margen permite invertir en publicidad
En esta fase no se busca vender, sino confirmar que el producto tiene potencial real. Si los números no salen aquí, es mejor detenerse a tiempo.
4. Preparación técnica para Amazon
Cuando el producto y la marca están claros, comienza el trabajo específico en Amazon.
Desde AZestudio360 trabajamos esta fase de forma estructurada:
- Alta y configuración de la cuenta de vendedor
- Estructura correcta del catálogo
- Creación del listing optimizado para Amazon
- Redacción de títulos, bullets y descripciones orientadas a conversión
- Fotografía y contenido visual profesional
En Amazon, el listing es el vendedor. Si no convence en segundos, no hay venta.
5. Importancia del contenido visual en Amazon
La imagen es el primer factor de decisión del cliente en Amazon.
Por eso trabajamos:
- Fotografías optimizadas según normativa Amazon
- Infografías claras y legibles en móvil
- Imágenes orientadas a beneficios, no solo a estética
- Contenido A+ para reforzar marca y confianza
Un buen producto con malas imágenes no vende. Un producto correcto con buen contenido visual, sí.
6. Lanzamiento y fase de prueba
Los primeros meses en Amazon no son para ganar dinero, sino para validar.
Durante esta fase se analizan datos reales:
- Conversión del listing
- Coste publicitario
- Rentabilidad
- Opiniones de clientes
Con esta información se decide si:
- Se escala el producto
- Se ajusta la estrategia
- O se detiene el proyecto
Amazon no es inmediato, es un proceso de análisis y optimización constante.
Qué hacemos en AZestudio360 y qué no
Te ayudamos con:
- Creación y definición de marca
- Preparación del producto para Amazon
- Fotografía y contenido visual
- Creación y optimización de listings
- Gestión y optimización de cuentas Amazon
No intervenimos en:
- Búsqueda de proveedores
- Fabricación del producto
- Negociación con fabricantes
Estas decisiones deben venir definidas antes de iniciar el proyecto.
Conclusión
Empezar a vender en Amazon desde cero no consiste en abrir una cuenta y subir un producto. Consiste en tomar buenas decisiones desde el principio, validar con datos y trabajar con una estrategia clara.
En AZestudio360 ayudamos a marcas que quieren hacer Amazon bien, sin atajos ni falsas promesas. Si tienes una idea de producto y quieres saber si encaja en Amazon, podemos analizarla contigo y decirte con total honestidad si merece la pena empezar.
